Standort, Standort, Standort: Der Schlüssel zum Vending-Erfolg
Der beste Automat nützt nichts in einer leeren Sackgasse. Wir verraten dir, wie du lukrative Stellplätze finden, bewerten und sichern. Der Standort entscheidet über Top oder Flop.
DSGVO-konform · CE- und ISO-9001-zertifiziert · Nach eigenen Vorgaben gefertigt
Was macht einen guten Standort aus?
Diese fünf Kriterien entscheiden über den Umsatz
Verweildauer
Warten die Leute dort? (Bushaltestelle, Amt, Waschsalon). Langeweile fördert Konsum.
Wettbewerb
Gibt es Kioske oder Supermärkte in direkter Nähe? Wenn ja, haben die 24/7 offen? Wenn nein: Chance!
Zielgruppe
Passt dein Produkt zum Standort? (Protein-Riegel vorm Gym, Spielzeug vor der Schule, Ladekabel am Bahnhof).
Sichtbarkeit
Kann man den Automaten sehen? Versteckte Ecken meiden (Angst-Räume).
Zugänglichkeit
Barrierefrei? Parkmöglichkeit für kurze Stops?
Frequenz-Typen im Vergleich
Büro (30+ Mitarbeiter): planbare Stammkundschaft. Fitnessstudio: hohe Marge auf Proteinriegel und Drinks. Krankenhaus: Nachtschichten und Besucher rund um die Uhr. Schule/Uni: Stoßzeiten in den Pausen.
Welche Standorte liefern welche Frequenz?
So sicherst und bewertest du Standorte
Wie sichere ich mir den Standort?
Geh auf die Eigentümer zu. Bereite ein kurzes Exposé vor: "Ich biete deinen Mitarbeitern oder Kunden 24/7-Service, kümmere mich um alles, zahle den Strom und gebe dir eine Beteiligung." Das Argument: Du wertest den Standort auf, ohne dass der Eigentümer Arbeit hat.
Miete oder Umsatzbeteiligung?
Fixmiete: Gut für dich, wenn der Umsatz hoch ist. Risiko, wenn er niedrig ist. Provision: (z.B. 10-20% vom Umsatz). Fair für beide. Eigentümer hat Interesse an hohem Umsatz.
Fitnessstudio: hohe Marge, treue Zielgruppe
Ein Betreiber platziert Getränke- und Proteinriegel-Automaten in fünf Fitnessstudios. Die Zielgruppe kauft regelmäßig, die Marge auf Fitnessprodukte liegt bei 60–70 %. Die Studios profitieren, weil sie keinen eigenen Shop betreiben. Die Telemetrie zeigt pro Studio, welches Produkt läuft.
Wie findest du den besten Standort für deinen Automaten?
Standort-Bewertung: Die wichtigsten Kennzahlen
Miss den Erfolg deines Standorts an diesen Zahlen: Transaktionen pro Tag (Ziel: 30–100), Durchschnittlicher Bon (Ziel: 2–5 €), Bruttomarge (Ziel: 40–60 %), Ausfallrate (unter 5 % der Betriebszeit). Nach 4–6 Wochen hast du ein klares Bild. Liegt die Performance unter den Erwartungen, teste ein anderes Sortiment, bevor du den Standort aufgibst.
Verhandlung mit Standortgebern
Die drei gängigsten Modelle: 1. Feste Stellplatzmiete (50–200 €/Monat) – planbare Kosten für dich. 2. Umsatzbeteiligung (10–20 % vom Nettoumsatz) – geringeres Risiko, aber geteilter Gewinn. 3. Kostenlose Aufstellung im Tausch gegen die Versorgungsleistung – häufig in Büros und Hotels. Tipp: Biete dem Standortgeber einen klaren Nutzen, z. B. die Werbefläche auf dem Digital Signage Display.
Häufige Fragen Standort
An drei Zahlen: Frequenz, Verweildauer und Kaufkraft der Zielgruppe. Ab rund 500 Passanten pro Tag lohnt sich die genauere Prüfung. Wichtiger als reine Laufkundschaft ist oft wiederkehrende Kundschaft: Ein Büro mit 80 Mitarbeitern bringt planbaren Tagesumsatz, weil dieselben Leute täglich vorbeikommen. Standort-Vermittler bieten „fertige“ Plätze an — prüf ihre Zahlen kritisch und lass dir echte Frequenzdaten zeigen. Nach der Aufstellung siehst du per Telemetrie in Echtzeit, wie ein Platz performt, und kannst nach vier bis sechs Wochen fundiert entscheiden, ob du bleibst oder umziehst.
Mit unseren Automaten ja. Wenn ein Platz nicht läuft, lädst du ihn auf und stellst ihn woanders hin.
Es gibt keinen Gebietsschutz (außer vertraglich geregelt).
Das Sortiment bestimmt den Standort, nicht umgekehrt. Proteinriegel und Drinks laufen im Fitnessstudio (Marge 60–70 %). Snacks, Kaffee und Getränke funktionieren im Büro ab 30 Mitarbeitern und im Krankenhaus, wo Nachtschichten rund um die Uhr Bedarf haben. Schulen und Unis bringen Stoßzeiten in den Pausen. Ladekabel und Reise-Zubehör passen an Bahnhof und Flughafen. Hotels tragen Premium-Preise in Lobby und auf den Etagen. Faustregel: Passt dein Produkt zum Menschen, der vorbeikommt, und hat dieser einen Moment Zeit zu kaufen? Dann trägt der Standort. Wir beraten dich anhand von Erfahrungswerten; die Akquise vor Ort machst du als Betreiber.
Büros (stabile Nachfrage), Bahnhöfe (hohe Frequenz), Hotels (Premium-Preise) und Fitnessstudios (hohe Marge auf Fitness-Produkte).
Auf Privatgrund meistens nicht. Im öffentlichen Raum brauchst du eine Sondernutzungserlaubnis der Kommune.
Wir beraten dich basierend auf Erfahrungswerten. Die Standortverhandlung und Anmietung liegt bei dir als Betreiber.
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